作为上海时装周的一环，淘宝“红人之夜”第三年举办，一场关于服饰红人未来走向的沙龙同步引发关注。3月26日，在淘宝服饰红人沙龙上，淘宝服饰负责人非珚透露，今年淘宝将加码投入新入淘红人，单个商家最高可获300万元现金补贴和百万流量反哺。这一信号被业内解读为：在站外流量成本飙升、红人厌倦“流量内卷”的当下，淘宝正释放下一个10年的新红人时代红利。
杭州姑娘菀菀的故事就是一个缩影。1996年出生的菀菀，大学毕业后拒绝了银行的“铁饭碗”，一头扎进服装市场，她当过档口穿版模特，也做过服装店老板娘。2024年，在摸爬滚打近8年后，她决定在淘宝创立自己的服饰品牌“不晚”。
开店第一年，店内一套亚麻马甲套装就卖出3万多套；第二年，她穿着那套衣服走上淘宝“红人之夜”的红毯——那是她人生中第二次走红毯，第一次是结婚。“我身边大部分人都习惯在淘宝买东西，淘宝的流量让更多人认识到了“不晚”这个品牌。”菀菀说。从入淘到年销破亿元，她只用了两年时间。
菀菀的故事并非孤例。非珚在沙龙上给出了一组数据：过去一年，已有超2000名红人涌入淘宝，从站外博主、原创设计师到时尚买手，在暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等上百个细分赛道找到爆发空间。其中，数十人首年成交就跻身亿元俱乐部，全年超300位新红人首年成交破千万元。此外，新商家成交年平均增长超300%，有黑马开店仅2天销售额破千万元，次年业绩增速高达20倍。
“淘宝不‘唯GMV论英雄’，而更关注商家真实的经营收益和过程体验。”非珚强调，今年推出的激励政策是真金白银加码——单个商家最高可获300万元现金激励，再叠加超5000万流量曝光及百万级直播资源。此外，淘宝还将通过“服饰新人王”“超级时装发布”等项目，助力红人实现从个人IP到品牌化的跃迁。
这背后，也有红人们对流量模式的深刻反思。曾在直播间帮别人卖货的红人主播一禾坦言，做主播时没有话语权，又不忍心让粉丝为货不对版买单，最终选择来淘宝创立自己的品牌。半年后月销破百万。她认为，其他平台负责“种草”和“激发兴趣”，而淘宝承担了最终的“成交”功能——它能把流量、信任和购买行为高效串联，是品牌沉淀用户、实现稳定销售的根基。
多位同时布局多平台的商家更直言不讳。有商家表示，在一些平台打造一个达人所花费的时间和精力，够在淘宝打造四个红人。“淘宝是根据GMV返券，不要求商家先花钱；而有些平台要求一个月先砸百万元广告费，才给返利，流量还忽高忽低。”另一家深耕服饰电商16年的公司，在2025年初决定将经营重心转回淘宝，其创始人解释：“直播平台头部主播垄断严重，中小商家只能跟风做‘大爆款’，限制了小众风格的发展。淘宝却能容纳各种审美，流量更稳、退货率低，更适合长期经营。”
有业内人士打了一个形象的比喻：“其他平台造的是昙花一现的网红，淘宝养的是马拉松式的品牌。”随着淘宝加码扶持原创商家和新红人，那些在直播兴起时涌向其他平台的商家，如今正大批回流。而这场变革，或许才刚刚开始。
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